Démarche

CREALIA CONSULTING propose à des cadres, des cadres dirigeants et des chefs d'entreprise de les accompagner pour construire, améliorer et développer leur activité et leur carrière.

Préparer l'avenir qui vous convient

CREALIA CONSULTING vous accompagne dans votre réflexion personnelle, au cours d'une dizaine de séances d'une heure, sur l'adéquation entre votre fonction, vos valeurs et celles de l'entreprise d'aujourd'hui et de demain. Cet accompagnement permet de s'assurer que les objectifs que vous vous fixez répondent réellement à vos aspirations profondes.

Mieux manager

Une réunion bipartite (le manager et le coach) ou bien tripartite (le manager, son supérieur hiérarchique et le coach) définit les objectifs d'amélioration retenus pour les sessions de coaching/formation d'une durée de 2 heures espacées d'une à deux semaines. La durée globale de l'accompagnement dépend du nombre d'objectifs retenus.

Exemples d'objectifs d'amélioration :

•  Une meilleure connaissance de soi pour mieux comprendre et mieux gérer son fonctionnement.
•  Mieux communiquer avec l'ensemble de son environnement humain (clients, hiérarchie, collaborateurs, .....).
• Favoriser l'autonomie et l'initiative de ses collaborateurs.
• Mieux gérer les conflits avec et entre les collaborateurs.
• Mieux gérer les réunions.
• Mieux anticiper, planifier et hiérarchiser les actions.
• Mieux gérer son stress.
• Mieux décider.

Développez votre activité

Des sessions de réflexion/formation réunissant vos commerciaux, vos responsables avant-ventes, vos responsables d'activité et d'affaires visent à développer un vocabulaire commun et une compréhension collective des marchés et des projets sur lesquels l'entreprise a décidé de se positionner.

Ces sessions sont proposées autour des thèmes suivants:

Mieux manager la force commerciale et gagner de nouveaux clients

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser et mettre activement en œuvre les étapes du processus d'acquisition de nouveaux clients.
  • Qui sont nos cibles et nos prospects ?
  • Par où et par quels canaux/leviers les contactons-nous ?
  • Qu'est-ce qu'on leur apporte? Quelle offre, quel bénéfice ?
  • Avec quoi les accroche-t-on ? Avec quoi leur donnons-nous envie ?
  • Comment nous communiquons ? Comment nous nous organisons ?
• Maîtriser les principes, les techniques et les comportements applicables dans l'animation d'une équipe de commerciaux terrain, des avant-ventes... 
• Acquérir un style de management et d'animation adapté aux exigences actuelles d'implication et de motivation des collaborateurs et de forte performance pour l'entreprise,

Réussir ses ventes complexes (multi-interlocuteurs et multi-sociétés)

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques, concepts et outils individuels et collectifs pour maîtriser les ventes complexes.
• Augmenter la probabilité de conclure positivement les affaires importantes.
• Optimiser l'utilisation de notre temps de vente et la qualification de notre portefeuille clients.
• Savoir analyser et comprendre sa position, déterminer et mettre en œuvre les meilleures actions à entreprendre tout au long du processus de vente auprès des bons interlocuteurs, au bon moment et avec le message adapté.

Ces sessions sont personnalisées à votre entreprise. Les principes pédagogiques s'appuient sur des exercices pratiques en sous-groupes ayant pour objet les projets concrets des collaborateurs.