Dirigeant /
Chef d'entreprise
Efficacité
managériale
Vous êtes un manager soucieux (se) d'améliorer votre efficacité pour une meilleure mobilisation de vos collaborateurs et une meilleure communication avec vos collaborateurs, vos partenaires et vos clients.
Vous êtes un manager stressé (e) et vous n'arrivez plus à faire face à votre agenda. Vous vous dispersez, vous êtes sur tous les fronts. Vous souhaitez maîtriser votre temps de manager pour agir et décider selon vos réelles priorités professionnelles et personnelles.
Vos enjeux
Vous êtes un manager soucieux (se) d'améliorer votre efficacité pour une meilleure mobilisation de vos collaborateurs et une meilleure communication avec vos collaborateurs, vos partenaires et vos clients.
Vous êtes un manager stressé (e) et vous n'arrivez plus à faire face à votre agenda. Vous vous dispersez, vous êtes sur tous les fronts. Vous souhaitez maîtriser votre temps de manager pour agir et décider selon vos réelles priorités professionnelles et personnelles.
Nos objectifs
- Mieux se connaitre pour mieux comprendre et mieux gérer son fonctionnement.
- Définir ses priorités professionnelles et personnelles.
- Mieux communiquer avec l'ensemble de son environnement humain (clients, hiérarchie, collaborateurs, .....).
- Favoriser l'autonomie et l'initiative de ses collaborateurs.
- Mieux gérer les conflits avec et entre les collaborateurs.
- Organiser des réunions utiles et créatives.
- Mieux anticiper, planifier et hiérarchiser les actions pour réduire son stress.
- Mieux décider.
- ...
Ma démarche
Une première séance nous permet de définir ensemble les objectifs d'amélioration retenus pour les séances de coaching/formation. Ces séances sont d'une durée de 2 heures espacées d'une à deux semaines. La durée globale de l'accompagnement dépend du nombre d'objectifs retenus.
Lors de ces séances, je vous fais réfléchir par mon questionnement et à l'aide d'exercices sur votre fonctionnement. A la lumière de ces échanges vous analysez des situations vécues et identifiez vous-même les aspects à faire évoluer. Dans un deuxième temps si cela s'avère nécessaire, je vous communique des éléments vous aidant à procéder à ces changements souhaités.
Témoignage
"J'ai pu bénéficier d'une formation management personnalisée et je mesure au quotidien toute la plus-value apportée par cette formule.
Pour avoir suivi, dans le passé, des formations au management très conventionnelles, j'ai apprécié cette formule en raison du coaching qu'elle propose. Le gain en termes de performance et d'efficacité est important, que ce soit en matière d'organisation, de délégation, de rapidité de décision ou sur des thèmes pratiques tels que le traitement de l'information ou la gestion des conflits.
J'ai également apprécié l'aspect responsabilisant de la méthode, valorisant l'atteinte des objectifs tout en faisant progresser les collaborateurs du manager. Au-delà de la formation, j'ai beaucoup apprécié la personnalité, la méthode et l'investissement de Madame Assadourian, qui analyse rapidement et justement ce que l'on est, pour nous faire progresser dans ce que l'on fait.
Je recommande vivement cette démarche de coaching individuel complétée de formation personnalisée."
François G. Chef d'Agence Secteur Habitat Collectif
Réussir
ses ventes complexes
Vous pratiquez la vente complexe (multi-interlocuteurs et multi-sociétés).Vous souhaitez développer la maîtrise des aspects stratégiques et les méthodes de la vente complexe par vos collaborateurs (commerciaux, responsables d'étude, responsable d'affaires, responsables d'activité...) pour gagner collectivement des affaires à fort enjeu.
Nos objectifs
- Acquérir des techniques, concepts et outils individuels et collectifs pour maîtriser les ventes complexes.
- Augmenter la probabilité de conclure positivement les affaires importantes.
- Optimiser l'utilisation de notre temps de vente et la qualification de notre portefeuille clients.
- Savoir analyser et comprendre sa position, déterminer et mettre en œuvre les meilleures actions à entreprendre tout au long du processus de vente auprès des bons interlocuteurs, au bon moment et avec le message adapté.
Ma démarche
Des sessions de réflexion/formation réunissant vos commerciaux, vos responsables de vente et d'avant-ventes, vos responsables d'activité et d'affaires visent à développer un vocabulaire commun et une compréhension collective des marchés et des projets sur lesquels l'entreprise a décidé de se positionner.
Ces sessions sont personnalisées à votre entreprise. Les principes pédagogiques s'appuient sur l'acquisition d'une méthodologie ainsi que des exercices pratiques en sous-groupes ayant pour objet les projets concrets des collaborateurs.
Témoignage
"Innovactif (réseau auquel adhère CREALIA CONSULTING) nous a permis de concrétiser l'un de nos projets d'entreprise majeur consistant à améliorer notre performance commerciale face à des projets complexes.
Mariette Assadourian et son réseau d'experts ont réussi à mobiliser et développer notre équipe commerciale pour une meilleure approche de nos clients grands comptes. La bonne compréhension de notre projet associée à la connaissance de notre métier et à une pédagogie adaptée ont été un facteur clé de réussite de ce programme d'accompagnement de nos collaborateurs.
Nous avons gagné depuis de nombreux gros projets et nous avons obtenu encore plus d'implication et d'efficacité commerciales dans un marché très dynamique et de plus en plus concurrentiel.
Merci Innovactif
Merci Mariette"
Laurent CARO Regional Manager Strategic Accounts Southern Europe AXIS COMMUNICATIONS
Témoignage dans le cadre de la formation «Réussir ses Ventes Complexes » assurée chez Axis Communications
Performance
commerciale
Mieux manager la force commerciale et gagner de nouveaux clients
Tous les ans vous devez gagner de nouveaux clients. Vous souhaitez développer l'esprit de conquête de vos collaborateurs (commerciaux, responsables d'étude, responsable d'affaires, responsables d'activité.) et les accompagner dans la structuration de leurs actions de prospection.
Vous pratiquez la vente complexe (multi-interlocuteurs et multi-sociétés).Vous souhaitez développer la maîtrise des aspects stratégiques et les méthodes de la vente complexe par vos collaborateurs (commerciaux, responsables d'étude, responsable d'affaires, responsables d'activité...) pour gagner collectivement des affaires à fort enjeu.
Vos enjeux
Mieux manager la force commerciale et gagner de nouveaux clients
Tous les ans vous devez gagner de nouveaux clients. Vous souhaitez développer l'esprit de conquête de vos collaborateurs (commerciaux, responsables d'étude, responsable d'affaires, responsables d'activité...) et les accompagner dans la structuration de leurs actions de prospection.
Vous souhaitez améliorer la compétence d'animation d'une équipe de commerciaux terrain, des avant-ventes... par vos chefs de vente/chefs de marché.
Réussir ses ventes complexes (multi-interlocuteurs et multi-sociétés)
Vous pratiquez la vente complexe (multi-interlocuteurs et multi-sociétés).Vous souhaitez développer la maîtrise des aspects stratégiques et les méthodes de la vente complexe par vos collaborateurs (commerciaux, responsables d'étude, responsable d'affaires, responsables d'activité...) pour gagner collectivement des affaires à fort enjeu.
Nos objectifs
Mieux manager la force commerciale et gagner de nouveaux clients
- Maîtriser et mettre activement en œuvre les étapes du processus d'acquisition de nouveaux clients.
- Qui sont nos cibles et nos prospects ?
- Par où et par quels canaux/leviers les contactons-nous ?
- Qu'est-ce qu'on leur apporte? Quelle offre, quel bénéfice ?
- Avec quoi les accroche-t-on ? Avec quoi leur donnons-nous envie ?
- Comment nous communiquons ? Comment nous nous organisons ?
- Maîtriser les principes, les techniques et les comportements applicables dans l'animation d'une équipe de commerciaux terrain, des avant-ventes...
- Acquérir un style de management et d'animation adapté aux exigences actuelles d'implication et de motivation des collaborateurs et de forte performance pour l'entreprise,
Réussir ses ventes complexes (multi-interlocuteurs et multi-sociétés)
- Acquérir des techniques, concepts et outils individuels et collectifs pour maîtriser les ventes complexes.
- Augmenter la probabilité de conclure positivement les affaires importantes.
- Optimiser l'utilisation de notre temps de vente et la qualification de notre portefeuille clients.
- Savoir analyser et comprendre sa position, déterminer et mettre en œuvre les meilleures actions à entreprendre tout au long du processus de vente auprès des bons interlocuteurs, au bon moment et avec le message adapté.
Ma démarche
Des sessions de réflexion/formation réunissant vos commerciaux, vos responsables de vente et d'avant-ventes, vos responsables d'activité et d'affaires visent à développer un vocabulaire commun et une compréhension collective des marchés et des projets sur lesquels l'entreprise a décidé de se positionner.
Ces sessions sont personnalisées à votre entreprise. Les principes pédagogiques s'appuient sur l'acquisition d'une méthodologie ainsi que des exercices pratiques en sous-groupes ayant pour objet les projets concrets des collaborateurs.
Témoignage
« Je voulais que du chef d'entreprise aux équipes commerciales, en passant par les responsables d'affaires, tous parlent le même langage et s'appuient sur un référentiel commun. En effet, le commerce, chez nous, n'est pas l'affaire exclusive des commerciaux. Elle est bien l'affaire de tous, et en particulier celle des responsables d'affaires. Avec cette formation « Réussir ses ventes complexes » nous avons aujourd'hui un socle commun à partager. Par ailleurs, il était important pour nous, de pouvoir nous appuyer sur une expérience reconnue et donc crédible pour que le message passe. En outre, pouvoir personnaliser la formation avec un discours très concret était essentiel. Mariette ASSADOURIAN, fondatrice de CREALIA CONSULTING répondait à cette exigence. Nous avons revu notre méthode de conquête. Dorénavant, nous abordons nos dossiers de manière différente en travaillant davantage en anticipation qu'auparavant. Nous avons eu quelques belles réussites que l'on peut attribuer partiellement à cela, et nos échecs sont désormais explicables. »
Fabien D. Chef d'Entreprise, Une entreprise de Vinci Energies
