Manager
Efficacité
managériale
Vous êtes un manager soucieux (se) d'améliorer votre efficacité pour une meilleure mobilisation de vos collaborateurs et une meilleure communication avec votre hiérarchie, vos collaborateurs et vos clients internes et externes.
Vous êtes un manager stressé et vous n'arrivez plus à faire face à votre agenda. Vous vous dispersez, vous êtes sur tous les fronts. Vous souhaitez maîtriser votre temps de manager pour agir et décider selon vos réelles priorités professionnelles et personnelles.
Vous venez d'être promu manager d'une équipe. Vous souhaitez acquérir rapidement les fondamentaux du management pour adopter la bonne posture.
Vos enjeux
Vous êtes un manager soucieux (se) d'améliorer votre efficacité pour une meilleure mobilisation de vos collaborateurs et une meilleure communication avec votre hiérarchie, vos collaborateurs et vos clients internes et externes.
Vous êtes un manager stressé et vous n'arrivez plus à faire face à votre agenda. Vous vous dispersez, vous êtes sur tous les fronts. Vous souhaitez maîtriser votre temps de manager pour agir et décider selon vos réelles priorités professionnelles et personnelles.
Nos objectifs
- Mieux se connaitre pour mieux comprendre et mieux gérer son fonctionnement.
- Définir ses priorités professionnelles et personnelles.
- Mieux communiquer avec l'ensemble de son environnement humain (clients, hiérarchie, collaborateurs, .....).
- Favoriser l'autonomie et l'initiative de ses collaborateurs.
- Mieux gérer les conflits avec et entre les collaborateurs.
- Organiser des réunions utiles et créatives.
- Mieux anticiper, planifier et hiérarchiser les actions pour réduire son stress.
- Mieux décider.
- Développer son activité.
Ma démarche
Une réunion tripartite (le manager, son supérieur hiérarchique et le coach) définit les objectifs d'amélioration retenus pour les séances de coaching/formation. Ces séances sont d'une durée de 2 heures espacées d'une à deux semaines. La durée globale de l'accompagnement dépend du nombre d'objectifs retenus.
Lors de ces séances je vous fais réfléchir par mon questionnement et à l'aide d'exercices sur votre fonctionnement. A la lumière de ces échanges vous analysez des situations vécues et identifiez vous-même les aspects à faire évoluer.
Dans un deuxième temps si cela s'avère nécessaire, je vous communique des éléments vous aidant à procéder à ces changements souhaités.
Témoignage
"J'ai pu bénéficier d'une formation management personnalisée et je mesure au quotidien toute la plus-value apportée par cette formule.
Pour avoir suivi, dans le passé, des formations au management très conventionnelles, j'ai apprécié cette formule en raison du coaching qu'elle propose. Le gain en termes de performance et d'efficacité est important, que ce soit en matière d'organisation, de délégation, de rapidité de décision ou sur des thèmes pratiques tels que le traitement de l'information ou la gestion des conflits.
J'ai également apprécié l'aspect responsabilisant de la méthode, valorisant l'atteinte des objectifs tout en faisant progresser les collaborateurs du manager.
Au-delà de la formation, j'ai beaucoup apprécié la personnalité, la méthode et l'investissement de Madame Assadourian, qui analyse rapidement et justement ce que l'on est, pour nous faire progresser dans ce que l'on fait.
Je recommande vivement cette démarche de coaching individuel complétée de formation personnalisée."
François G. Chef d'Agence Secteur Habitat Collectif
« Dans le cadre de notre démarche d'amélioration de la performance commerciale, nous avons voulu compléter notre programme de formation institutionnel par une démarche de coaching individuel. Après consultation, nous avons retenu le cabinet CREALIA CONSULTING et opté pour le programme d'accompagnement de la démarche commerciale proposé par Mariette Assadourian.
Lors de premières séances, Mariette a su instaurer un climat de confiance permettant des échanges pertinents et très poussés. Ces séances sont un mélange de discussions et d'exercices pratiques. Mariette m'a ainsi permis d'analyser et de prendre conscience de mon rôle et de mon positionnement dans la démarche commerciale.
Les séances suivantes ont été l'objet d'un travail poussé sur l'animation de la démarche commerciale, les techniques de vente sur différentes typologies de projet, l'élaboration d'un plan d'action commerciale... Mariette a su parfaitement adapter au fil des séances les sujets abordés suivant mon niveau de maturité et mes besoins.
Ce coaching individuel m'a ainsi apporté un enrichissement tant relationnel que technique sur ma démarche commerciale. Il ne reste plus qu'à mettre tout cela en pratique au quotidien... »
Lionel PERRIN Chef de Groupe CEGELEC Tertiaire Ile-de-France Entreprise Electricité
Réussir
ses ventes complexes
Vous pratiquez la vente complexe (multi-interlocuteurs et multi-sociétés).Vous souhaitez développer la maîtrise des aspects stratégiques et les méthodes de la vente complexe par vos collaborateurs (commerciaux, responsables d'étude, responsable d'affaires, responsables d'activité...) pour gagner collectivement des affaires à fort enjeu.
Nos objectifs
- Acquérir des techniques, concepts et outils individuels et collectifs pour maîtriser les ventes complexes.
- Augmenter la probabilité de conclure positivement les affaires importantes.
- Optimiser l'utilisation de notre temps de vente et la qualification de notre portefeuille clients.
- Savoir analyser et comprendre sa position, déterminer et mettre en œuvre les meilleures actions à entreprendre tout au long du processus de vente auprès des bons interlocuteurs, au bon moment et avec le message adapté.
Ma démarche
Des sessions de réflexion/formation réunissant vos commerciaux, vos responsables de vente et d'avant-ventes, vos responsables d'activité et d'affaires visent à développer un vocabulaire commun et une compréhension collective des marchés et des projets sur lesquels l'entreprise a décidé de se positionner.
Ces sessions sont personnalisées à votre entreprise. Les principes pédagogiques s'appuient sur l'acquisition d'une méthodologie ainsi que des exercices pratiques en sous-groupes ayant pour objet les projets concrets des collaborateurs.
Témoignage
"Innovactif (réseau auquel adhère CREALIA CONSULTING) nous a permis de concrétiser l'un de nos projets d'entreprise majeur consistant à améliorer notre performance commerciale face à des projets complexes.
Mariette Assadourian et son réseau d'experts ont réussi à mobiliser et développer notre équipe commerciale pour une meilleure approche de nos clients grands comptes. La bonne compréhension de notre projet associée à la connaissance de notre métier et à une pédagogie adaptée ont été un facteur clé de réussite de ce programme d'accompagnement de nos collaborateurs.
Nous avons gagné depuis de nombreux gros projets et nous avons obtenu encore plus d'implication et d'efficacité commerciales dans un marché très dynamique et de plus en plus concurrentiel.
Merci Innovactif
Merci Mariette"
Laurent CARO Regional Manager Strategic Accounts Southern Europe AXIS COMMUNICATIONS
Témoignage dans le cadre de la formation «Réussir ses Ventes Complexes » assurée chez Axis Communications
